Итак, мы продолжаем исследования в отношении потенциальных партнеров. Существенную картину может дать информация о величине уставного фонда компании. Дело в том, что в Украине его минимальный размер регламентируется только на момент регистрации и привязан к минимальной заработной плате, размер которой постоянно растет. Но для компаний, зарегистрированных ранее, увеличение уставного капитала в связи с увеличением размеров зарплатного минимума не предусмотрено. Поэтому сегодня уставный фонд некоторых предприятий, зарегистрированных несколько лет назад, может выражаться в смешных цифрах, как например — одна гривня. И это отнюдь не шутка. Некоторые компании при минимальном уставном фонде еще и не имеют основных средств. А ведь, несмотря на это, они вправе заключать миллионные контракты. Словом, если уставный фонд клиента, которого в процессе сделки вы кредитуете (предоплатой или непредоплаченной поставкой товара) вас удивил, то не лишне задуматься.
Еще более важно своевременно ознакомиться с составом учредителей. Это необходимо, чтобы не напороться на фирму, зарегистрированную по утерянным паспортам, на давно умерших людей или же на подставных лиц. Последние могут быть алкоголиками, бомжами, просто людьми, нуждающимися в деньгах. В оплату за услуги (предоставление документов для регистрации) становятся учредителями и престарелые, к которым, в случае чего, правосудие отнесется гуманно, не посадит. Выгодно аферистам и использование паспортов недееспособных лиц, которые ни при каких обстоятельствах не будут привлечены к суду. Вообще это даже забавно: чтобы сесть за руль, нужна справка из соответствующего диспансера, подтверждающая, что будущий водитель вменяем и может управлять машиной. Очевидно, что управлять предприятием и даже банком может и психически нездоровый.
Учредитель в бизнесе все равно, что король на шахматном поле. Поэтому, если необходимо разыгрывать с ним крупную партию, полезно узнать о возрасте, образовании, основной профессии, предыдущих занятиях и местах работы. Из этих данных вырисуется картина его стратегических интересов и задач при создании его нынешней фирмы. Может случиться, что учредитель уже давно обитает за океаном или на нарах, а его дело продолжает жить в руках наемного директора, который уже не контролируем и неподотчетен. Он продолжает зарабатывать деньги, но уже для себя, позволяя некоторые вольности в финансовых делах. Чтобы избежать ответственности, он постоянно держит в столе заявление на увольнение, оформленное месяцем ранее того события, которое может повлечь его персональную ответственность.Учредителем может оказаться и гражданин другого государства. Причем «наша» фамилия вовсе не означает, что он не является иностранцем. Господин Опанасенко вполне может оказаться подданным Ее Величества или обретшим землю обетованную. Хорошо еще, если гражданство он обрел в цивилизованной стране, с которой установлены дипломатические отношения. Иначе «выковырять» его оттуда, чтобы призвать к ответу, будет невозможно. Сошлюсь на такой пример.
Для получения партии майонеза на завод прибыла фура. Получатель, как и положено, предоставил доверенность. А поскольку продукция скоропортящаяся, то производитель вынужден отгружать ее на условиях отсроченной оплаты. При такой схеме неизбежны проблемы с должниками. И в отношении каждого из них необходима экспресс-проверка. В описанном случае она показала, что доверенность на получение товара выписана фирмой, учредителем которой является гражданин 1906 (!) года рождения, при этом житель далекого армянского аула (если еще живой, то уж вряд ли соображает в бизнесе).
Директор — гражданин Молдовы, а сама фирма зарегистрирована полтора года назад в маленьком закарпатском поселке. Фура под товар — арендованная.
Казалось бы, явного криминала нет, но ход событий в отношениях с таким партнером можно легко предвидеть. А уж розыск директора в Молдове или учредителя в Армении задача, по нынешним обстоятельствам, не из легких.
Необходимо изучать и претендентов на соучредительство в создаваемой или расширяемой вами компании. Особенно это касается контролирующих долей. Пусть вас не искушает крупная сумма, вливаемая новичком в виде учредительного взноса. Не раз уже случалось, что такой «пришелец», имея решающий голос, на первый взгляд, беспричинно сворачивал деятельность предприятия, либо настаивал на решениях, оказавшихся губительными для бизнеса. Впоследствии выяснялось, что новый учредитель просто работал на конкурента...
Еще один пример. Иностранной компании, торгующей пищевыми добавками и имеющей интерес к украинскому рынку, мог помешать местный производитель. Величина капитала украинской фирмы по западным меркам была невелика, но она имела дешевое местное сырье, знала рынок и активно искала инвестора для модернизации. При хорошей финансовой инъекции она могла стать крупным региональным производителем. Опасаясь, что такой инвестор появится, западный конкурент принял решение о собственном участии в судьбе этого предприятия, но, как позже выяснилось, совсем не для его развития. Для выхода на контакт предложение о сотрудничестве украинским предпринимателям было сделано не от иностранного конкурента, а от господина, якобы специализирующегося в консалтинге, подборе и поставке перерабатывающего оборудования. Он предложил себя в качестве соучредителя с внесением своей доли в виде необходимого оборудования. Поскольку его стоимость и определяла величину учредительского взноса (причем украинские партнеры не имели возможности нарастить собственную долю в уставном фонде), они были вынуждены согласиться с тем, что доля иностранца становилась контрольной. Доля была внесена, хотя и оборудованием, оказавшимся бывшим в употреблении. Потребовалась наладка,приобретение под новые параметры линии новой упаковки и тары, а значит — пришлось отвлекать из ранее налаженного производства дополнительные средства. Финансовые трудности затянулись, поставленная линия, оказавшаяся, кроме прочего, «сборной солянкой» из оборудования различных стран, никак не давала ожидаемый результат. Оттянув на нее собственные средства и вложив дополнительно привлеченный кредит, украинская фирма оказалась у черты выживания, а иностранец всячески устранялся от решения проблем. В этих условиях украинские соучредители решили провести расследование его действий как консультанта и подборщика оборудования. Только тогда выяснилось, что их зарубежный «дядя» вовсе не благодетель, а совладелец иностранной фирмы-конкурента, продукция которой уже пошла на украинский рынок и успешно набирала обороты.
Ко всему этому можно добавить совет использовать для правильной идентификации партнера его код Единого государственного реестра предприятий и организаций Украины (ЕГРПОУ). Он поможет, если у вашего контрагента окажутся двойники. Как-то пришлось вычислять нужную фирму из трех с одинаковым названием. Удалось это сделать именно по коду. К тому же по коду можно определиться, зарегистрирована фирма несколько лет или несколько месяцев назад. С новичками, понятно, отношения должны строиться на иных условиях, нежели с долгожителями.
