Александр Давидович — пример того, что при большом желании можно открыть и успешно управлять фирмой и в 16 лет: без связей, собственного денежного капитала и помощи родителей. Молодой улыбчивый парень, модник и BMX-ер основал свою фирму одежды для экстремалов OKRUGBRAND еще в 16 лет. Правда, для этого ему даже пришлось отказаться от последнего года обучения в школе и не поступать в университет.
— Саша, расскажи, пожалуйста, откуда появилась идея делать одежду именно такого направления.
— У меня две большие страсти — велосипед и одежда. Я всегда любил изучать новые бренды. С 11 лет катался на BMX. Во время катания появлялись проблемы, связанные с отсутствием одежды, нужной экипировки, перевозкой велосипеда. BMX-еры катаются в узких джинсах (чтобы штанины не попадали в колеса), а они дорогие, где-то 1000 гривен. Парни в 15 лет вряд ли могут себе их позволить, поэтому все ушивали обычные. А мы начали выпускать сразу узкие по цене 250 гривен и на этом поднялись. С велосипедами не пускали в метро, а мы придумали большой чехол, в который полностью помещается BMX — теперь его не нужно разбирать при входе. Это очень удобно и просто. Идеи такого рода я вынашивал уже в 9-м классе. Я знал, что буду заниматься бизнесом, поэтому решил не поступать в университет. А когда в 11-м классе стало физически не хватать времени на учебу и бизнес одновременно, я выбрал последнее и не пожалел. Работал, работал, работал. Таким образом сжег все мосты. Когда я спрашиваю у своих знакомых «Зачем вы поступили в университет?» — 9 из 10 людей отвечают, что не знают. Сейчас ежедневно уделяю самообразованию три часа в день — это книги по маркетингу, логистике, праву.
— Откуда ты взял стартовый капитал? Тебе как-то помогали родители?
— Абсолютно нет. Я живу без отца, а мать не работает. Мы начинали за деньги одноклассника. В 16 лет мы пожали друг другу руки и скрепили наш «союз» договором из двух страничек. «Округ» мы делали с огромным риском, потому что какой-то дядя в любой момент мог зарегистрировать его за нас. С одноклассником мы недавно разошлись, потому что в команде было соперничество, каждый хотел быть главным. При разделении фирмы ему досталось все производство, а мне имя бренда. После этого я понял, что производство в Украине вообще не было нужно.
— Почему?
— Большинство крупных фирм не имеют своего производства. Одно производство не может выпускать исключительно один проект. Поэтому мы решили шить одежду за границей на большой фабрике. В Украине большинство производств нерентабельны. Люди там получают невероятно низкие зарплаты.
— А мама не была против того, что ты бросил школу и занялся бизнесом?
— Она хорошо знает меня и понимает, что мне невозможно навязать чужое мнение. Я очень упертый. Она сказала: «Если ты уверен в себе, то вперед, это твоя жизнь». Я был уверен и рискнул. Еще у нас был уговор, что если я ухожу из школы, то должен приносить домой деньги уже в таком возрасте. Я выполняю это обязательство.
— А сейчас в твоей команде кто за что отвечает?
— Роберт занимается дизайном. Цвета, количество материалов мы выбираем вместе. На мне же лежит «математическая» часть бизнеса и организация встреч. Ярослав, тоже мой бывший одноклассник, разрабатывает сайт, который (если покупать) стоит 10—15 тысяч долларов. Пока что он работает на идею, а в результате будет получать процент от прибыли компании. В команде — каждый главный в своей области. Остальные двое ему доверяют.
— Большая конкуренция на рынке?
— Ее практически нет. Дело в том, что так, как мы, к производству одежды для BMX-еров еще не подходил никто. Большие фирмы для экстремалов выпускают только специальные кроссовки. Никто не задумывался, что одежду для BMX-еров можно сделать намного удобнее. Джинсы с защитными карманами, подкатанные штанины снабдить отражателями — это нужно ночью, чтоб тебя видели водители, под резинкой на футболке сделать люверс со входом под наушники. Я не чувствую сейчас конкуренции, хотя хотелось бы. Я жду, что кто-то возьмется за это серьезно, но чтобы сделать это, нужно минимум 100 тысяч долларов.
— Что ты советуешь молодым людям, которые начинают бизнес?
— Хорошо подумать, смогут ли они довести дело до конца. Определиться, чем они могут пожертвовать. Я пожертвовал свободным временем, велосипедом, телевизором на 100%. В этом деле я педант. Даже все расписал по пунктам... Еще полагаться на интуицию. Мне могут говорить, что чего-то делать не надо, но я отвечаю: «Поверь, все получится, вот увидишь». И не бояться начинать. Вот я рано начал, раньше и отдыхать буду.
СПРАВКА «Дня»
BMX (англ. Bicycle Moto Cross — велосипедный мотокросс) — одна из дисциплин велосипедного спорта. Для нее используется одноименный тип велосипеда — BMX.
